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深度解析:为什么比德文能够领先年轻化市场?添加时间:2019-09-03 18:38
  

品牌年轻化的概念是企业绕不开的话题。

不远未来的消费市场主力军Z世代(泛指95后)正在逐渐成熟,如何争夺这个年轻的消费群体,将成为消费市场的一场重要战役。在互联网的冲击下,实体制造企业在品牌、产品的传播路径,销售途径都发生着剧烈的变化。许多老牌企业出现水土不服的情况,市场逐渐萎缩。

这也是为什么2018年天猫国潮节时,老干妈、大白兔、旺仔、故宫等一系列老品牌以一种颠覆性的营销方式引发社会话题的重要原因。老品牌们都在身体力行的诠释着紧跟时代潮流的重要性。

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泸州老窖的香水,福临门的卸妆油,周黑鸭的口红,安踏运动的“要疯”系列,别克在昂科拉GC上市时喊出“不负年轻”的新宣言。当所有老品牌开始“不务正业”的时候,我们能够感受到的不仅是它们强烈的焦虑和危机感,更能发现年轻化的消费市场趋势原来已经离我们如此之近。

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年轻人的消费观念,被赋予了理性和盲目两个极端的词汇。他们很理性,只买更适合自己的商品,并将自己的金钱、性价比、实用性和必要性作为参考,并货比三家。他们很盲目,追求更好的品牌、提前消费,为了自己喜欢的东西能够千方百计,哪怕饿着肚子也要买到手。

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我们将关注点集中在主要问题上,品牌、品质,以及个性化,无疑是年轻消费群体购物时的核心关键。那么当下的电动车制造企业们,是否也有着强烈的危机感呢?

电动车行业发展二十年,杂牌林立,参差不齐,极其区域化。作为从业者的我们,轻轻松松就能给你报上几十个品牌,但你拿着“你知道电动车行业有哪些知名品牌?”这个问题去社会上调研,老百姓能喊得出几个品牌的都少之又少,就更别提年轻消费群体了。

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这也是为什么近几年一些头部品牌疯狂的砸钱做广告、请代言、打品牌的关键原因,都想要抢占行业品牌的制高点,不仅为了当下的销量,更为了未来的年轻市场。

但想要切入年轻市场,仅有品牌的曝光是远远不够的。当品牌传播的内容难以与用户形成实质性的链接时,结果就很容易形成各玩各的局面。这也是为什么如今的广告越来越“不正经”,品牌稿件越来越软的原因。

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那么让我们回归主题,为什么说比德文在吸引年轻消费群体的竞争中已经领先行业?

相信很多人都了解到比德文在杭州举办了一场最“不务正业”的电动车发布会,完全区别于以往的传统产品发布会流程,恰好颠覆传统一直是年轻人爱干的事情。

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比德文无疑是行业当之无愧的老牌企业。自去年南京展提出“年轻派,新选择”的新品牌定位以来,比德文对于品牌年轻化的战略便迅速启动。除了在品牌传播上的定调,比德文在视觉维度上进行了深度包装。一系列走心的VCR、展台色彩风格的基调,以及最重要的产品设计、外观包装等等,都给用户带来了不一样的品牌感知度。

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随后,比德文以灰、白、银为主色调的极简风格的旗舰店也在全国遍地开花。这些在工业设计和科技产品上被广泛应用的色彩与渲染,被比德文以简约大气的线条勾勒出科技的美感,迅速融合于自身的渠道门店中。

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再看发布会,从全新发布的魔王pro上,足以看出比德文已经开始将年轻化迅速落实在产品维度上。哈雷风的线条设计,冷冽的金属材质应用,双弯管结构的一体式哈雷骨架,继承了魔王系列一直以来的年轻基因,使其更加符合年轻消费群体的审美与需求。

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而在年轻化的品牌战略不断落实的同时,比德文的“51换购季”、“千城万店大惠战”等一系列终端大战都取得了丰硕的战果。品牌年轻化的受众绝不仅仅是年轻消费群体,而是所有消费用户,这也是比德文年轻化品牌战略一直贯彻着的核心。

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品牌年轻化趋势有多重要?老干妈、旺仔等一众老品牌都用实际行动述说着必要性。而喜欢搞乐队、卖咖啡的比德文,无疑是行业中最接近年轻群体的那一个。

不漂浮于喊口号,不是只做广告,比德文的年轻化战略,是真正从品牌个性、终端元素和产品趋势上真正的去契合年轻化的市场需求,从这场颠覆传统的发布会上就可见一斑。

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时代之下,视界之上。立身当下,紧握未来。品牌年轻化之路需要时间的沉淀,在三五年之后,比德文或许正是那群年轻人心中的电动车品牌!